Marktzugang
Kunden, Vertriebskanäle oder Länder, die für das Unternehmen andernfalls nur schwer erreichbar wären.
Strategischer Investor
Einen strategischen Investor finden
Ein strategischer Investor bringt mehr ein als Kapital: Marktzugang, Technologie, Vertrieb oder Skalierungsmöglichkeiten. Dieser Mehrwert muss jedoch konkret und nachvollziehbar sein. Nicht jedes große Unternehmen ist deshalb automatisch ein geeigneter strategischer Investor.
Mehrwert
Mehr als Kapital
Bei einer strategischen Beteiligung ist das Kapital häufig nicht der wichtigste Faktor. Der eigentliche Wert liegt in dem, was die Partei darüber hinaus einbringen kann – und in ihrem eigenen Interesse am Erfolg des Unternehmens.
Dieses Interesse muss konkret sein. Fehlt eine klare strategische Begründung, wird sich eine Beteiligung innerhalb der Organisation des potenziellen Investors kaum durchsetzen lassen.
Relevanz
Was macht eine Partei strategisch relevant?
Eine Partei wird strategisch relevant, wenn das Unternehmen ein Problem löst, das sie selbst hat, einen Markt erschließt, den sie erreichen möchte, oder eine Kapazität hinzufügt, über die sie bislang nicht verfügt.
Wir formulieren diese Relevanz für jede Partei gesondert, damit sich das erste Gespräch um die Sache drehen kann und nicht zunächst geklärt werden muss, weshalb überhaupt Kontakt aufgenommen wurde.
Beitrag
Marktzugang, Technologie, Vertrieb und Skalierung
Technologie
Know-how, geistiges Eigentum oder Produktionskapazitäten, die eine Entwicklung beschleunigen könnten.
Vertrieb
Ein bestehendes Netzwerk, über das Produkte oder Dienstleistungen schneller in den Markt gelangen.
Skalierung
Einkauf, Organisation oder Infrastruktur, die das Unternehmen allein nicht aufbauen könnte.
Das Suchfeld
Branchenunternehmen und komplementäre Parteien
Der naheliegendste strategische Investor ist nicht immer ein unmittelbarer Wettbewerber. Häufig liegt die stärkere Relevanz bei Lieferanten, Kunden oder Unternehmen mit einem komplementären Angebot.
Branchenunternehmen
Lieferanten
Kunden
Komplementäre Unternehmen
Corporate-Venture-Einheiten
Internationale strategische Parteien
Geografie
Niederländische und internationale Parteien
Strategische Relevanz endet selten an einer Landesgrenze. Für eine ausländische Partei könnte ein niederländisches Unternehmen Zugang zum niederländischen oder europäischen Markt eröffnen – oder über eine Technologie verfügen, die sich in anderen Märkten einsetzen ließe.
Ansprache
Von der strategischen Logik zur direkten Ansprache
Erst wenn die strategische Logik für jede einzelne Partei klar formuliert ist, erfolgt die Ansprache: direkt, diskret und an die Personen gerichtet, die über strategische Beteiligungen entscheiden.
Geht es in erster Linie um Kapital für weiteres Wachstum, ist auch die Seite Wachstumskapital relevant.
Relevante Fälle
Anonymisierte Mandate
Anonymisierte Mandate, bei denen strategischer Mehrwert neben Kapital eine Rolle spielte.
03BIO-PHARMA
BIO-PHARMA
Investierende strategische Partner
STRATEGISCHE INVESTORENMARKTZUGANG
Ein Bio-Pharma-Unternehmen suchte investierende strategische Partner, die neben Kapital auch Marktzugang, Technologie, Vertrieb, Branchenkenntnis oder komplementäre kommerzielle Interessen einbringen konnten.
05AMSTERDAM
AMSTERDAM
Kapital und ein operativer Wachstumspartner
WACHSTUMSKAPITALOPERATIVER PARTNER
Ein spezialisiertes Wellnesskonzept in Amsterdam suchte Finanzierung und zugleich den richtigen Partner. Das Mandat richtete sich auf Parteien, die Kapital mit Netzwerk, Markenstärke, operativer Erfahrung oder Zugang zur Zielgruppe verbinden konnten.
01AFRIKA
AFRIKA
Kapital für die Entwicklung eines Steinbruchs
WACHSTUMSKAPITALENTWICKLUNG STEINBRUCH
Ein Steinbruch in Afrika benötigte Kapital für seine weitere Entwicklung. Die Suche ging über die naheliegenden niederländischen Investoren hinaus und konzentrierte sich auf Parteien, für die Asset, Geografie und Opportunity strategisch oder finanziell relevant waren.
Fragen
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein strategischer Investor?
Eine Partei, die investiert, weil das Unternehmen zu ihrer eigenen Strategie passt und die neben Kapital auch Marktzugang, Technologie, Vertrieb oder Skalierungsmöglichkeiten einbringen kann.
Ist ein strategischer Investor immer ein Wettbewerber?
Nein. Häufig sind Lieferanten, Kunden oder Unternehmen mit einem komplementären Angebot die naheliegenderen Parteien.
Behält der Unternehmer seine Entscheidungsbefugnis?
Das hängt von den getroffenen Vereinbarungen ab. Minderheitsbeteiligungen sind durchaus üblich; strategische Investoren haben jedoch häufig konkrete Vorstellungen hinsichtlich Governance und künftiger Optionen.
Sprechen Sie auch ausländische Parteien an?
Ja, wenn dort die stärkste strategische Logik liegt.
Suchbereiche
Investor finden
Finanzielle und strategische Investoren für niederländische Unternehmen.
Wachstumskapital
Kapital für Unternehmen, die in ihre nächste Entwicklungsphase eintreten.
Käufer für Ihr Unternehmen
Strategische Käufer bei Verkauf oder Nachfolge.
Besprechen Sie Ihr Mandat
Ein erstes Gespräch beginnt beim Unternehmen und bei der Frage, welchen strategischen Mehrwert ein Partner tatsächlich einbringen sollte.
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