Markttoegang
Klanten, kanalen of landen die voor de onderneming anders moeilijk bereikbaar zijn.
Strategische investeerders
Een strategische investeerder vinden
Een strategische investeerder brengt meer mee dan geld: markttoegang, technologie, distributie of schaal. Die waarde moet wel specifiek en aantoonbaar zijn. Niet iedere grote onderneming is een logische investeerder.
Meerwaarde
Meer dan alleen kapitaal
Bij een strategische investering is het kapitaal vaak niet het belangrijkste onderdeel. De waarde zit in wat de partij daarnaast kan bieden — en in het belang dat zij zelf heeft bij het succes van de onderneming.
Dat belang moet concreet zijn. Zonder duidelijke strategische reden wordt een investering intern bij de investeerder niet goedgekeurd.
Relevantie
Wat maakt een partij strategisch relevant?
Een partij is strategisch relevant wanneer de onderneming een probleem oplost dat zij zelf heeft, een markt opent die zij wil bereiken of een capaciteit toevoegt die zij mist.
We formuleren die relevantie per partij, zodat het eerste gesprek over de inhoud gaat en niet over de vraag waarom er contact is.
Bijdrage
Markttoegang, technologie, distributie en schaal
Technologie
Kennis, IP of productiecapaciteit die de ontwikkeling versnelt.
Distributie
Een bestaand netwerk waarlangs producten of diensten sneller de markt bereiken.
Schaal
Inkoop, organisatie of infrastructuur die de onderneming alleen niet kan opbouwen.
Het veld
Branchegenoten en complementaire ondernemingen
De meest logische strategische partij is niet altijd een directe concurrent. Vaak zit de relevantie bij leveranciers, afnemers of ondernemingen met een complementair aanbod.
Branchegenoten
Leveranciers
Afnemers
Complementaire ondernemingen
Corporate-venture-afdelingen
Internationale strategische partijen
Geografie
Nederlandse en internationale partijen
Strategische relevantie houdt zelden op bij de landsgrens. Voor een buitenlandse partij kan een Nederlandse onderneming een toegang zijn tot de Nederlandse of Europese markt, of een technologie die zij elders inzet.
Benadering
Van strategische rationale naar directe benadering
Pas wanneer de rationale per partij helder is, volgt de benadering: rechtstreeks, discreet en gericht op de mensen die over strategische investeringen beslissen.
Gaat het vooral om kapitaal voor groei, dan is ook de pagina over groeikapitaal relevant.
Relevante cases
Geanonimiseerde opdrachten
Geanonimiseerde opdrachten waarin strategische meerwaarde naast kapitaal een rol speelde.
03BIO-PHARMA
BIO-PHARMA
Investerende strategische partners
STRATEGISCHE INVESTEERDERSMARKTTOEGANG
Een bio-pharmaonderneming zocht investerende strategische partners die naast kapitaal ook markttoegang, technologie, distributie, sectorkennis of complementaire commerciële belangen konden bieden.
05AMSTERDAM
AMSTERDAM
Kapitaal en een operationele groeipartner
GROEIKAPITAALOPERATIONELE PARTNER
Een niche wellnessconcept in Amsterdam zocht financiering én de juiste partner. De opdracht richtte zich op partijen die kapitaal konden combineren met netwerk, merksterkte, operationele ervaring of toegang tot de doelgroep.
01AFRIKA
AFRIKA
Kapitaal voor de ontwikkeling van een steengroeve
GROEIKAPITAALONTWIKKELING STEENGROEVE
Een steengroeve in Afrika had kapitaal nodig voor verdere ontwikkeling. De zoektocht ging verder dan de voor de hand liggende Nederlandse investeerders en richtte zich op partijen voor wie de asset, geografie en opportunity strategisch of financieel relevant waren.
Vragen
Veelgestelde vragen
Wat is een strategische investeerder?
Een partij die investeert omdat de onderneming aansluit op haar eigen strategie, en die naast kapitaal ook markttoegang, technologie, distributie of schaal kan bieden.
Is een strategische investeerder altijd een concurrent?
Nee. Vaak zijn leveranciers, afnemers of ondernemingen met een complementair aanbod logischer partijen.
Behoudt de ondernemer zeggenschap?
Dat hangt af van de afspraken. Minderheidsbelangen komen veel voor, maar strategische partijen hebben vaak wel specifieke wensen rond governance en toekomstige opties.
Benadert u ook buitenlandse partijen?
Ja, wanneer daar de sterkste strategische rationale ligt.
Gerelateerde zoekgebieden
Investeerder zoeken
Financiële en strategische investeerders voor Nederlandse ondernemingen.
Groeikapitaal
Kapitaal voor ondernemingen die een volgende fase ingaan.
Koper voor uw bedrijf
Strategische kopers bij verkoop of opvolging.
Bespreek uw case
Een eerste gesprek begint bij de onderneming en bij de vraag welke strategische waarde een partner zou moeten toevoegen.
Capital Search is onderdeel van De Nieuwe Aandeelhouder. U kunt rechtstreeks contact met ons opnemen via De Nieuwe Aandeelhouder.