Investorenprofil
Kapitalart, Zeithorizont, gewünschtes Engagement und die Eigentumsstruktur, die für die bestehenden Gesellschafter akzeptabel ist.
Investor finden
Den richtigen Investor für Ihr Unternehmen finden
Ziel ist keine möglichst lange Investorenliste. Entscheidend ist, welche Parteien einen nachvollziehbaren strategischen oder finanziellen Grund hätten, sich gerade mit diesem Unternehmen, in dieser Situation und zu diesem Zeitpunkt zu befassen – und diese Parteien unmittelbar zu erreichen.
Der Ausgangspunkt
Einen Investor zu finden beginnt nicht mit einer Liste
Kapital ist vorhanden. Aufmerksamkeit ist knapp. Investoren sehen weit mehr Möglichkeiten, als sie prüfen können. Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht, wer über Kapital verfügt, sondern wer einen Grund hätte, diesem Unternehmen Zeit und Aufmerksamkeit zu widmen.
Eine Datenbank liefert Namen. Die eigentliche Suche beginnt beim Unternehmen: Was zeichnet es aus? Was benötigt es? Und weshalb könnte genau das für einen bestimmten Investor relevant sein?
Investorentypen
Finanzielle und strategische Investoren
Relevanz beschränkt sich selten auf eine einzige Kategorie. Je nach Situation können unterschiedliche Investorenprofile infrage kommen – jeweils mit anderen Konsequenzen für Eigentum, Governance und Zeithorizont.
Family Offices
Private-Equity-Investoren
Wachstumsinvestoren
Strategische Investoren
Unternehmer und private Investoren
Spezialisierte und alternative Finanzierungspartner
Internationale Investoren mit Branchenfokus
MBI-Kandidaten, die selbst mitinvestieren
Rationale
Weshalb sollte sich ein Investor gerade mit diesem Unternehmen befassen?
Wer Branche, Kundengruppe oder Geschäftsmodell bereits kennt, wird dieselben Informationen anders einordnen. Deshalb führt eine kurze, fundiert ausgewählte Liste relevanter Parteien in der Regel zu mehr Gesprächen als eine lange Liste von Investoren, die lediglich auf dem Papier passen.
Für jede Partei formulieren wir konkret, weshalb das Unternehmen für sie interessant sein könnte – aufgrund ihres Portfolios, des Marktes, der Technologie, des Zeitpunkts oder der geografischen Ausrichtung.
Geografie
Niederlande oder international
Capital Search arbeitet von den Niederlanden aus mit niederländischen Unternehmern und Unternehmen. Das Suchgebiet folgt jedoch der wirtschaftlichen Logik: Manchmal liegt es vollständig in den Niederlanden, in anderen Fällen findet sich der relevanteste Investor in Deutschland, Großbritannien, Skandinavien, Nordamerika oder anderswo.
Für internationale Parteien kann ein niederländisches Unternehmen den Zugang zu einem Markt eröffnen, den sie ohnehin erschließen möchten. Ob diese Logik trägt, ist eine Prüfung wert.
Auswahl
Auswählen und priorisieren
Das Suchfeld wird Schritt für Schritt enger. In jeder Phase scheiden Parteien aus, für die sich die Opportunity intern kaum überzeugend vertreten ließe. Zugleich wird die Argumentation für die verbleibenden Parteien präziser.
Transaktionsfit
Passen Struktur, Zeitpunkt und Mittelverwendung zu der Art, wie dieser Investor üblicherweise investiert?
Branchenrelevanz
Bestehen bereits Marktkenntnisse, verwandte Beteiligungen oder andere wirtschaftliche Berührungspunkte mit demselben Markt?
Volumen
Liegt der Kapitalbedarf innerhalb der Größenordnung, die der Investor üblicherweise darstellen kann?
Entwicklungsphase
Frühe Entwicklung, etabliertes Wachstum und transaktionsgetriebene Situationen sprechen jeweils unterschiedliche Investoren an.
Ansprache
Direkte Ansprache
Sobald die Shortlist feststeht, sprechen wir die ausgewählten Parteien direkt und diskret an – mit einer konkreten Begründung, weshalb dieses Unternehmen für sie relevant sein könnte. Keine breite Streuung und keine öffentliche Vermarktung der Opportunity.
Ziel ist ein substanzielles Gespräch zwischen Unternehmer und Investor, bei dem die angesprochene Partei bereits versteht, weshalb gerade sie kontaktiert wurde.
Relevante Fälle
Anonymisierte Mandate
Anonymisierte Mandate zur Suche nach Investoren in unterschiedlichen Branchen, Entwicklungsphasen und Regionen.
01AFRIKA
AFRIKA
Kapital für die Entwicklung eines Steinbruchs
WACHSTUMSKAPITALENTWICKLUNG STEINBRUCH
Ein Steinbruch in Afrika benötigte Kapital für seine weitere Entwicklung. Die Suche ging über die naheliegenden niederländischen Investoren hinaus und konzentrierte sich auf Parteien, für die Asset, Geografie und Opportunity strategisch oder finanziell relevant waren.
03BIO-PHARMA
BIO-PHARMA
Investierende strategische Partner
STRATEGISCHE INVESTORENMARKTZUGANG
Ein Bio-Pharma-Unternehmen suchte investierende strategische Partner, die neben Kapital auch Marktzugang, Technologie, Vertrieb, Branchenkenntnis oder komplementäre kommerzielle Interessen einbringen konnten.
05AMSTERDAM
AMSTERDAM
Kapital und ein operativer Wachstumspartner
WACHSTUMSKAPITALOPERATIVER PARTNER
Ein spezialisiertes Wellnesskonzept in Amsterdam suchte Finanzierung und zugleich den richtigen Partner. Das Mandat richtete sich auf Parteien, die Kapital mit Netzwerk, Markenstärke, operativer Erfahrung oder Zugang zur Zielgruppe verbinden konnten.
07PSYCHISCHE GESUNDHEITSVERSORGUNG
PSYCHISCHE GESUNDHEITSVERSORGUNG
Startkapital für ein Unternehmen im Gesundheitswesen
STARTKAPITALAUFBAU DER ORGANISATION
Ein Unternehmen im Bereich der psychischen Gesundheitsversorgung suchte Startkapital für die Entwicklung und den weiteren Aufbau der Organisation.
Fragen
Häufig gestellte Fragen
Wie findet man einen Investor für ein niederländisches Unternehmen?
Indem man vom Unternehmen aus denkt und nicht von einer Investorenliste. Wir bestimmen, was das Unternehmen benötigt und weshalb dies für einen bestimmten Investorentyp relevant sein könnte, und sprechen anschließend die entsprechenden Parteien direkt an.
Können Sie internationale Investoren ansprechen?
Ja. Ob die Suche national oder international ausgerichtet wird, hängt davon ab, wo die strategische und finanzielle Logik am stärksten ist.
Arbeiten Sie mit einer Investorendatenbank?
Datenbanken können Ausgangspunkt der Recherche sein, sind aber nicht die Suche selbst. Die eigentliche Arbeit besteht darin, Relevanz zu begründen, Parteien zu priorisieren und unmittelbar mit den Menschen in Kontakt zu treten, die Entscheidungen treffen.
Wie vertraulich ist die Suche?
Die Ansprache erfolgt individuell und diskret. Die Opportunity wird weder veröffentlicht noch breit verteilt. Beim ersten Kontakt geben wir nur die Informationen weiter, die erforderlich sind, um beurteilen zu können, ob ein Gespräch sinnvoll wäre.
Suchbereiche
Wachstumskapital
Eigenkapital für niederländische Unternehmen, die in ihre nächste Entwicklungsphase eintreten.
Strategischer Investor
Investoren, die Marktzugang, Technologie oder Vertrieb einbringen können.
Käufer für Ihr Unternehmen
Gezielte Suche nach Käufern für ein niederländisches Unternehmen.
Besprechen Sie Ihr Mandat
Ein erstes Gespräch beginnt beim Unternehmen, bei der konkreten Situation und bei der Frage, welcher Investorentyp tatsächlich dazu passen könnte.
Capital Search ist Teil von De Nieuwe Aandeelhouder. Sie können direkt über De Nieuwe Aandeelhouder mit uns Kontakt aufnehmen.