Investeerdersprofiel
Type kapitaal, horizon, betrokkenheid en de eigendomsuitkomst die aandeelhouders kunnen accepteren.
Investeerder zoeken
De juiste investeerder vinden voor uw onderneming
Het doel is geen lange lijst met investeerders. Het doel is vaststellen welke partijen een geloofwaardige strategische of financiële reden hebben om naar deze onderneming te kijken, in deze situatie, op dit moment — en hen rechtstreeks te bereiken.
Het vertrekpunt
Een investeerder vinden begint niet met een lijst
Kapitaal is beschikbaar. Aandacht niet. Investeerders zien veel meer kansen dan ze kunnen beoordelen. De beslissende vraag is daarom niet wie geld heeft, maar wie een reden heeft om tijd aan deze onderneming te besteden.
Een database levert namen. De zoektocht begint bij de onderneming: wat zij is, wat zij nodig heeft en waarom dat voor een bepaald type investeerder relevant kan zijn.
Typen investeerders
Financiële en strategische investeerders
Relevantie beperkt zich zelden tot één categorie. Afhankelijk van de situatie kunnen verschillende profielen zinvol zijn, elk met andere gevolgen voor eigendom, governance en horizon.
Family offices
Private-equityinvesteerders
Groei-investeerders
Strategische investeerders
Ondernemers en informele investeerders
Gespecialiseerde en alternatieve financiers
Internationale investeerders met sectorfocus
MBI-kandidaten die meeinvesteren
Rationale
Waarom zou een investeerder juist deze onderneming bekijken?
Een investeerder die de sector, de klantgroep of het verdienmodel al kent, leest dezelfde informatie anders. Daarom levert een korte, goed onderbouwde lijst van relevante partijen doorgaans meer gesprekken op dan een lange lijst van partijen die op papier passen.
Voor iedere partij formuleren we waarom de onderneming voor hen interessant kan zijn: portefeuille, markt, technologie, timing of geografie.
Geografie
Nederland of internationaal
Capital Search werkt vanuit Nederland met Nederlandse ondernemers en bedrijven. De zoektocht volgt de rationale: soms blijft die volledig binnenlands, soms zit de meest relevante investeerder in Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Scandinavië, Noord-Amerika of elders.
Voor internationale partijen is een Nederlandse onderneming vaak een toegang tot een markt die zij al willen bereiken. Die rationale is het toetsen waard.
Selectie
Selecteren en prioriteren
Het zoekveld wordt stap voor stap kleiner. Iedere stap valt partijen af voor wie de kans intern niet te verdedigen is, en scherpt het argument aan voor wie overblijft.
Transactiefit
Past de structuur, timing en besteding bij hoe deze investeerder doorgaans werkt?
Sectorrelevantie
Bestaande kennis, aanverwante deelnemingen of commerciële blootstelling aan dezelfde markt.
Omvang
Valt de kapitaalbehoefte binnen de gebruikelijke bandbreedte van de investeerder?
Fase
Vroege ontwikkeling, gevestigde groei of transactiegedreven situaties trekken verschillende partijen aan.
Benadering
Rechtstreekse benadering
Zodra de shortlist vaststaat, benaderen we partijen rechtstreeks en discreet, met een concrete reden waarom deze onderneming voor hen relevant kan zijn. Geen brede verspreiding, geen openbare marketing van de kans.
Het doel is een serieus gesprek tussen de ondernemer en een partij die al begrijpt waarom zij wordt benaderd.
Relevante cases
Geanonimiseerde opdrachten
Geanonimiseerde opdrachten voor het vinden van investeerders, in verschillende sectoren, fasen en regio's.
01AFRIKA
AFRIKA
Kapitaal voor de ontwikkeling van een steengroeve
GROEIKAPITAALONTWIKKELING STEENGROEVE
Een steengroeve in Afrika had kapitaal nodig voor verdere ontwikkeling. De zoektocht ging verder dan de voor de hand liggende Nederlandse investeerders en richtte zich op partijen voor wie de asset, geografie en opportunity strategisch of financieel relevant waren.
03BIO-PHARMA
BIO-PHARMA
Investerende strategische partners
STRATEGISCHE INVESTEERDERSMARKTTOEGANG
Een bio-pharmaonderneming zocht investerende strategische partners die naast kapitaal ook markttoegang, technologie, distributie, sectorkennis of complementaire commerciële belangen konden bieden.
05AMSTERDAM
AMSTERDAM
Kapitaal en een operationele groeipartner
GROEIKAPITAALOPERATIONELE PARTNER
Een niche wellnessconcept in Amsterdam zocht financiering én de juiste partner. De opdracht richtte zich op partijen die kapitaal konden combineren met netwerk, merksterkte, operationele ervaring of toegang tot de doelgroep.
07GEESTELIJKE GEZONDHEIDSZORG
GEESTELIJKE GEZONDHEIDSZORG
Startkapitaal voor een zorgonderneming
STARTKAPITAALUITROL ORGANISATIE
Een onderneming in de geestelijke gezondheidszorg zocht startkapitaal voor de ontwikkeling en verdere uitrol van de organisatie.
Vragen
Veelgestelde vragen
Hoe vindt u een investeerder voor een Nederlandse onderneming?
Door terug te redeneren vanuit de onderneming in plaats van vooruit vanuit een lijst. We bepalen wat de onderneming nodig heeft en waarom dat voor een bepaald type investeerder relevant is, en benaderen die partijen vervolgens rechtstreeks.
Kunt u internationale investeerders benaderen?
Ja. Of de zoektocht nationaal of internationaal is, hangt af van waar de strategische en financiële rationale het sterkst is.
Werkt u met een database van investeerders?
Databases zijn een startpunt voor onderzoek, niet de zoektocht zelf. Het werk zit in het onderbouwen, prioriteren en rechtstreeks contact leggen met de mensen die beslissen.
Hoe vertrouwelijk is de zoektocht?
Benaderingen zijn individueel en discreet. De kans wordt niet gepubliceerd of rondgestuurd; bij een eerste contact wordt alleen gedeeld wat nodig is om te beoordelen of een gesprek zinvol is.
Gerelateerde zoekgebieden
Groeikapitaal
Eigen vermogen voor Nederlandse ondernemingen die een volgende fase ingaan.
Strategische investeerder
Investeerders die markttoegang, technologie of distributie toevoegen.
Koper voor uw bedrijf
Gericht zoeken naar kopers voor een Nederlandse onderneming.
Bespreek uw case
Een eerste gesprek begint bij de onderneming, de situatie en het type investeerder dat daar werkelijk bij past.
Capital Search is onderdeel van De Nieuwe Aandeelhouder. U kunt rechtstreeks contact met ons opnemen via De Nieuwe Aandeelhouder.